Gerente de ventas (inglés)
Requisitos:
· Requerido: Mínimo de 2 a 5 años de experiencia en ventas, con al menos 1 a 3 años en un puesto gerencial, preferiblemente dentro de almacenamiento de baterías, energía renovable o industrias relacionadas.
· Preferible: Experiencia en el trato con clientes industriales o comerciales de gran escala y en la gestión de ciclos de ventas complejos.
· Conocimiento de soluciones y tecnologías de almacenamiento de baterías: Comprensión de los aspectos técnicos de los sistemas de almacenamiento de baterías, incluidas las de iones de litio, las baterías de flujo y otras tecnologías emergentes.
· Habilidades de análisis de mercado: Capacidad para analizar las tendencias del mercado, identificar nuevas oportunidades y comprender los impactos regulatorios en el mercado de almacenamiento de baterías.
· Preferible: Títulos o certificaciones en gestión empresarial, energías renovables o ingeniería, o campo relacionado.
· Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Se requiere dominio del inglés y es conveniente tener fluidez adicional en español.
· Resolución de problemas: Capacidad para identificar problemas y desarrollar soluciones innovadoras rápidamente.
· Gestión de proyectos: Experiencia en la gestión de múltiples proyectos y partes interesadas para impulsar objetivos de negocio.
· Gestión de la relación con el cliente: Sólidas habilidades para construir y mantener relaciones con clientes y socios clave.
· Viajes: Disposición a viajar extensamente por la región para reunirse con clientes, asistir a conferencias y dirigir reuniones de equipo.
· Idioma : Se requiere dominio del inglés, el español es un plus.
· Ubicación: Remota en los Estados Unidos, con preferencia por candidatos ubicados o dispuestos a mudarse allí, California o Texas, debido a la importancia estratégica de estos estados en el sector de energía renovable.
Responsabilidades:
1. Ejecutar estrategias, metas y objetivos de ventas del canal para trabajar para llegar a los distribuidores clave y penetrarlos.
2. Identificar, construir y aprovechar relaciones exitosas con socios revendedores de almacenamiento.
3. Aprovecha las habilidades de ventas para realizar ventas conjuntas y respaldar las actividades de ventas de los distribuidores.
4. Gestiona los socios existentes y los programas de socios, incluida la participación activa y la implementación de actividades de marketing conjunto.
5. Desarrollar y ejecutar estrategias de ingreso al mercado a través de investigación de mercado, networking, referencias internas, establecimiento de relaciones con socios de canal y asesores, y seguimiento de las tendencias de la industria.
6. Colaborar con el área de marketing para dirigir el diseño y la creación de paquetes de material promocional y de ventas para presentar a clientes/proyectos potenciales. Coordinar y llevar a cabo reuniones/seminarios web/capacitaciones de ventas para posibles distribuidores.
7. Responsable de cumplir/superar los objetivos de ventas y todos los demás KPI establecidos
8. Desarrollar un plan de ventas específico enfocado en lograr un crecimiento de ventas sostenible.
9. Mantener y actualizar los contactos dentro del sistema CRM.
10. Viajar regularmente y conseguir reuniones para ampliar el conjunto de oportunidades.
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