Gerente de ventas (inglés)
Requisitos:
· Requerido: Mínimo de 2 a 5 años de experiencia en ventas, con al menos 1 a 3 años en un puesto directivo, preferiblemente dentro del sector del almacenamiento de baterías, las energías renovables o industrias relacionadas.
· Preferible: Experiencia en el trato con clientes industriales o comerciales de gran envergadura y en la gestión de ciclos de venta complejos.
• Conocimiento de soluciones y tecnologías de almacenamiento de baterías: Conocimiento de los aspectos técnicos de los sistemas de almacenamiento de energía en baterías, incluidas las de iones de litio, las de flujo y otras tecnologías emergentes.
• Habilidades de análisis de mercado: Capacidad para analizar las tendencias del mercado, identificar nuevas oportunidades y comprender el impacto de las normativas en el mercado del almacenamiento de baterías.
• Preferible: Títulos o certificaciones en administración de empresas, energías renovables, ingeniería o un campo relacionado.
· Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. Se requiere dominio del inglés, y el conocimiento del español es una ventaja.
· Resolución de problemas: Capacidad para identificar problemas y desarrollar soluciones innovadoras con rapidez.
• Gestión de proyectos: Experiencia en la gestión de múltiples proyectos y partes interesadas para impulsar los objetivos empresariales.
· Gestión de las relaciones con los clientes: Sólida capacidad para establecer y mantener relaciones con clientes y socios clave.
• Disponibilidad para viajar: Disposición a viajar con frecuencia por la región para reunirse con clientes, asistir a conferencias y dirigir reuniones de equipo.
• Idioma : Se requiere dominio del inglés; el español es un plus.
• Ubicación: Trabajo remoto en los Estados Unidos, con preferencia por candidatos que residan o estén dispuestos a trasladarse a California o Texas debido a la importancia estratégica de estos estados en el sector de las energías renovables.
Responsabilidades:
1. Ejecutar estrategias, metas y objetivos de ventas a través de canales para identificar y penetrar en los distribuidores clave.
2. Identificar, desarrollar y aprovechar relaciones exitosas con socios revendedores de almacenamiento.
3. Aprovecha sus habilidades de venta para realizar ventas conjuntas y brindar apoyo a las actividades de venta de los distribuidores.
4. Gestiona los socios existentes y los programas de socios, lo que incluye participar activamente e implementar actividades de marketing conjunto.
5. Desarrollar y ejecutar estrategias de entrada al mercado mediante investigación de mercado, creación de redes de contactos, referencias internas, establecimiento de relaciones con socios de canal y asesores, y seguimiento de las tendencias de la industria.
6. Colaborar con el departamento de Marketing para liderar el diseño y la creación de paquetes de material de ventas y promoción para su presentación a clientes/proyectos potenciales. Coordinar y dirigir reuniones/seminarios web/capacitaciones de ventas para posibles distribuidores.
7. Responsable de alcanzar/superar los objetivos de ventas y todos los demás indicadores clave de rendimiento (KPI) establecidos.
8. Desarrollar un plan de ventas específico centrado en lograr un crecimiento sostenible de las ventas.
9. Mantener y actualizar los contactos dentro del sistema CRM.
10. Viaja con regularidad y busca reuniones para ampliar el abanico de oportunidades.
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